当下用户线上搜索习惯正在发生颠覆性改变，传统搜索引擎流量增长放缓，抖音凭借海量内容生态，快速崛起为国民级综合搜索入口。巨量引擎 2024 年官方数据显示，抖音搜索月活用户已达 7 亿，平台单日搜索总量突破 10 亿次，近三年搜索规模涨幅持续走高，“上抖音，搜一搜” 成为全民日常行为，为各大行业商家开辟全新获客赛道，抖音推广、抖音竞价广告迎来黄金发展期。
从用户行为结构来看，抖音搜索分为主动搜与看后搜两大群体，占比分别为 51.3%、48.7%。用户刷短视频产生需求后，主动搜索相关产品、厂家、加盟项目，这类流量自带明确采购、合作咨询意向，精准度远超普通短视频推荐泛流量。极光调研数据表明，抖音搜索核心用户集中在 26-45 岁社会中坚群体，占比超 68.1%，超六成用户月收入万元以上，决策力强、消费意愿高，完美匹配机械设备、招商加盟、企业软件、生活服务等 B 端线索型商家的目标客群。
覆盖行业广度同样极具商业价值，抖音搜索需求完整覆盖机械设备、房地产、教育、招商加盟、家居建材、物资回收、包装加工等数十个一级行业，同时诞生大量细分长尾搜索词，例如搅拌车、弯管机、PPR 水管加盟、激光打标机等垂直需求，商家可通过抖音竞价广告精准锁定细分意向客户，拦截竞品流量。
平台商业转化数据直观印证抖音搜索的巨大潜力：2023 年抖音生活服务搜索 GMV 同比增长 254%，商品搜索 GMV 提升 143.8%，商家有效线索量同比暴涨 173%，下载付费转化提升 91%。不少传统制造企业投放抖音搜索竞价后，线上线索销售额突破 500 万，投放 ROI 可达 1:12，获客效率远超传统线下展会、信息流广告。行业观点明确指出，字节跳动将搜索广告定为未来核心增长业务，未来三年，抖音搜索竞价将成为所有企业数字营销必争之地。
对比传统推广渠道，抖音搜索营销具备不可替代的优势。全场景搜索入口覆盖短视频右上角放大镜、评论区吸顶词、相关搜索推荐、话题跳转等，用户浏览全程随时可触发搜索，实现全域流量收口；广告以视频形式展示，图文信息传递效率更高，搭配表单、电话、私信、企业号多重转化组件，缩短客户决策链路，大幅提升留资率。
面对全新流量风口，多数中小企业面临投放技术门槛高、素材制作难、账户优化无经验、线索不会运营等难题，自主投放极易出现预算浪费、线索成本居高不下的问题。江苏森歌网络科技有限公司深耕抖音竞价广告、抖音代运营多年，精准把握市场流量趋势，为企业提供一站式全托管服务。
依托十年行业沉淀，森歌依托 AI 智能投放系统搭建行业动态词库，四维定向锁定精准客户，动态优化出价降低获客成本；自有团队完成短视频拍摄、落地页设计、账户全天运维，无需企业组建专业运营团队。已服务 3000 余家企业，覆盖全行业赛道，帮助商家抓住抖音十亿级搜索流量红利，低成本抢占精准意向客户，在同质化市场竞争中拉开获客差距。
短视频搜索营销大势不可逆，主动需求流量是企业突破获客瓶颈的关键抓手。选择专业代运营服务商，布局抖音搜索竞价广告，才能紧跟市场趋势，抓住短视频时代长效增长机遇。
